Training
Wir bieten Ihnen mit unseren Experten aus dem Trainingsumfeld einzigartige Möglichkeiten, Ihren Vertrieb zu verbessern:
Leadership Management
Angesichts der wachsenden Anforderungen, benötigen Vertriebsleiter wirkungsvolle Methoden, um
ihre Organisationen effizient zu steuern. Das Leadership-Management von People at Work befähigt
die Manager, das ganze Potenzial ihrer Mitarbeiter zu aktivieren und alle Prozesse im Griff zu behalten.
Account Management
Ist ein Kunde gewonnen, geht es darum, diese Beziehung weiter auszubauen und das darin liegende Potenzial auszuschöpfen. Die Vertriebsexperten von People at Work zeigen, auf welche Art und Weise sich eine bestehende Beziehung pflegen lässt, um eine tiefer gehende Durchdringung des Kunden mit den eigenen Produkten und Lösungen zu erreichen.
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Channel Management
Indirekte und direkte Vertriebszweige müssen aufeinander abgestimmt und harmonisiert werden. Die Methoden des Channel-Managements sorgen für eine reibungslose Synchronisation der verschiedenen Vertriebszweige. Dabei ist eine klare Ansprache notwendig, um Partner und Kunden nicht zu verunsichern bzw. zu demotivieren, sondern um ein Optimum in der partnerschaftlichen Beziehung zu erzielen.
Executive Selling
Bei komplexen Verkaufsprojekten ist es entscheidend, auch die Führungsebene der Zielkunden rechtzeitig und richtig zu adressieren. Die Methode von People at Work vermittelt den Teilnehmern
neben dem notwendigen Wissen hierzu auch die entsprechenden Verhaltensweisen.
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Opportunity Generation
People at Work vermittelt damit ein methodisches Vorgehen, wie sich weitere Geschäftschancen beim Kunden identifizieren lassen, zum Beispiel Up- und Cross-Selling. Die Methode lässt sich sowohl bei Bestands- als auch Neukunden anwenden. Kernziel ist dabei, die Anzahl und die Qualität der Vertriebs- / Geschäftschancen zu erhöhen beziehungsweise zu verbessern.
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Opportunity Management
Die betreffenden Vertriebsmitarbeiter lernen eine einfach anzuwendende Methode, um komplexe Verkaufschancen zu qualifizieren, zu steuern und zu gewinnen. Hierbei steht das von People at Work entwickelte SyncSelling-Modell im Vordergrund, welches dem Vertriebsteam hilft, den Kaufprozess des Kunden mit dem eigenen Verkaufsprozess zu synchronisieren.
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Verkaufen an Einkäufer
Viele Vertriebe im Lösungs- und Projektgeschäft verlieren immer wieder Zeit und Geld bei Gesprächen und Verhandlungen mit dem Einkauf. Sie müssen den Einkauf gewinnen, aber nicht zu jedem Preis! Ihre Vertriebsmitarbeiter erleben in Live-Rollenspielen den Stress eines Gesprächs mit dem Einkauf unter realen Bedingungen und können hier für die Praxis üben, um sich beim Kundeneinkauf richtig zu platzieren und die gewünschten Preise durchzusetzten. Der Workshop vermittelt Ihnen basierend auf "Best Practices" Methoden und Verhaltensweisen, um den Einkauf Ihrer Kunden für Ihr Angebot zu gewinnen und damit Ihre Vertriebsziele erfolgreicher umzusetzen.