Consulting

People at Work hat eine Vielzahl von Lösungsbausteinen im Consultingumfeld entwickelt, die den unterschiedlichen komplexen Problemstellungen in Vertriebsorganisationen Rechnung tragen. Diese Bausteine können im SalesIntelligenceProgram™ beliebig kombiniert werden:

Sales Rating

Das gemeinsam mit der Ludwig-Maximilians-Universität München entwickelte Analysewerkzeug erfasst alle entscheidenden Parameter, um eine Vertriebsorganisation abzubilden. Die Ergebnisse werden mit Hilfe von Benchmarks bewertet. Damit lassen sich die Bereiche identifizieren, in denen Handlungsbedarf besteht.

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Sales Processes

People at Work untersucht, ob die bestehenden Vertriebsprozesse im Unternehmen die aktuelle Vertriebsstrategie unterstützen, ob die Prozesse gelebt werden oder inwieweit die Abläufe neu defi-
niert beziehungsweise angepasst werden müssen. Ziel ist dabei, effiziente Prozesse zu definieren
und zu implementieren, mit denen Märkte und Kunden gezielt adressiert werden können.

Sales Strategy

Die Experten von People at Work analysieren, ob die grundlegende Markt-Angebots-Strategie eines Unternehmens noch stimmig ist. Denn erst wenn klar definiert und beschrieben ist, welche Märkte mit welchen Produkten adressiert werden sollen, lassen sich die dafür notwendigen Prozesse entwickeln und effizient umsetzen.

Sales Messaging

Diese Methode hilft den Unternehmen, präzise "Vertriebsbotschaften", so genannte "Value Propositions" (Nutzenargumente) zu entwickeln. Der Vertrieb erhält damit die entscheidende Differenzierung durch eine klare, eindeutige Nutzenargumentation für die angebotenen Lösungen.
Das Sales Messaging verbindet die vorhandenen Produkt- und Lösungsvorteile mit den konkreten Kundenanforderungen.

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Sales Management System

Die Vertriebsprofis von People at Work entwickeln individuell angepasste Sales-Cockpits, mit deren Hilfe das Management die eigene Vertriebsleistung stets im Blick hat. Dazu werden Schlüsselfaktoren, so genannte Key Performance Indicators (KPIs), festgelegt. Anhand dieser Messgrößen lassen sich schnell Maßnahmen ergreifen, um Fehlentwicklungen gegenzusteuern.